卖眼镜需要了解什么，如何能把眼镜卖好高手指教

本文目录一览

1，如何能把眼镜卖好高手指教
2，卖眼镜的营业员都需要做什么
3，做眼镜销售要注意些什么
4，卖眼镜的营业员平时都需要做什么

1，如何能把眼镜卖好高手指教

首先确定你的客源，就是你这种商品适于哪些人使用，接下来说服他们购买你的商品，你先得想好他们为什么要买你的商品，你的商品能满足他们那种需求，最后去做就行了。

先了解商品本身特性，再了解戴眼镜者的需求，然后看有经验的店员销售，最后自己总结经验，尝试销售。

如何能把眼镜卖好高手指教

2，卖眼镜的营业员都需要做什么

首先要在工作中表现极大的主动性、灵活性，还要了解商品的重要性（对框架的材质、产地、价位、适合群体做一了解与分析）在与顾客交谈中能掌握到顾客的消费水平，把专业知识与语言技巧相结合，在销售过程中能让顾客满意与信服，要让顾客认为我们说的都是比较专业的，并是站在顾客角度为其着想的，为其留下深刻印象，下次配镜或介绍熟人购镜直接找你，让你帮他做主，能带动顾客的购买心理。

卖眼镜的营业员都需要做什么

3，做眼镜销售要注意些什么

从我自己从事眼镜行业的经验，做为一个眼镜店销售人员有几个方面需要注意：掌握专业知识，眼镜行业专业知识要求很高，无论是验光知识、眼科知识，或者是镜架材料还是镜片材料，都需要了解并掌握。掌握挖掘客户需求的能力，一位顾客走进眼镜店，从验光到配镜这一过程，都是在挖掘客户需要的过程，顾客是看远得多还是看近距离的时间多，顾客是从事什么职业，顾客对以前的眼镜有哪些不满意等等，都需要销售人员在这个过程中挖掘。耐心倾听是眼镜销售员的基本功，当我们通过提问来引导顾客的时候，耐心倾听能获得顾客对你的信赖感，眼镜店是一种专业的门店，有点类似于顾客需要解决眼睛的问题，希望医生的聆听，这时的眼镜销售员就扮演了好像医生的角色。总上所述，眼镜销售员不止以上3点的内容需要注意，还有很多需要你在实践中发现。

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

做眼镜销售要注意些什么

4，卖眼镜的营业员平时都需要做什么

我来告诉你要学会什么吧！首先要学会和别人的沟通，然后是懂得各种镜框和镜片的特点。尤其是什么度数配什么镜片之类，尤其是比较特别的度数和高度数的眼镜框和眼镜片的搭配。其次是最实用也最多用的就是眼镜框的调教，包括正反面的4点平衡，然后是量耳点位置，以及你耳点的弯位，要有一点的弧度，不能太直，但是一定要稳。然后就是镜框和镜片的调教，别人也许说不可能，但是，只要你有技术，够大胆就一定可以调到，那样你才可以调到板材镜架的反槽和金属镜框的变形等等！至于点焊维修之类你做销售的不需要学的！至于销售的话，你首先要学会揣摩顾客的需要，然后就是留意他身上的物品之类，如果看到他身上有某些世界品牌的东西，那就是告诉你，他很有钱（但是你要会区分真假）。但是，当他表示超出他预算的时候，你也要学会退。如果是普通的消费者，只要你能找到和他的话题，那你不需要太急和给他做销售（赶时间的不算），慢慢和他聊，然后，有个好环境，你在做销售就不难了，注意，折扣之类一定要按照公司的规定，宁愿都送赠品也不要打得太低，就好了！至于其他的更深入的，那要等你以后才去慢慢了解吧~~~~~~~~因为再深入的话，就要涉及某些眼科的问题了，包括白内障，青光眼，弱视，斜视等等~~~